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海尔智家001号开业首月成交近2000万 最大单70万

2019-10-09

国庆假期已经结束,但海尔智家001号体验中心的销量热度仍持续高涨——截止10月7日,该体验中心开业刚满1个月,期间大单不断。开业仅2周,这里就诞生总价60万的成套订单,客单均价超过25万元;截止目前,该体验中心开业总交易额接近2000万,最大订单金额70万元,其中50万、30万订单也不在少数。

为什么“海尔智家”能吸引如此多的“数十万”级大单用户?原因在于它不像传统企业、互联网企业一样简单卖产品卖连接,而是卖场景卖方案。

与传统企业比,“海尔智家”卖的不是产品拼凑而是解决方案。据001号体验中心负责人介绍,一般的家电企业大都卖的是单件或套购的电器产品,小到微波炉、电水壶大到冰箱、电视、洗衣机,能遇到一个几万的订单已经属于意外的“大单”,更不必说10万以上的订单。

与互联网企业比,“海尔智家”卖的不是简单连接而是生活场景。目前市面上的互联网企业大都以小件智能为主,通过便宜的硬件加上简单的连接博得不少用户的青睐,像互联网公司的一个套系报价也不超过5万。

海尔智慧家庭则通过提供差异化的“场景”方案走出了自己的差异化之路。比如用户想买厨房用品,那一定是关注饮食健康,“海尔智家”不仅提供能极致锁鲜的冰箱,还配套智慧烟灶、烤箱、洗碗机等整套网器,实现食材购买、产地溯源、食谱推荐、烟灶联动以及一键烘焙等场景化服务。以70万成套大单为例,客户朱先生表示:“这样买就是为了配套最顶级的体验,一步到位。”据介绍,他先是在海尔智家001号体验中心体验过,然后在南京路永安百货卡萨帝旗舰店敲定了包含智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室在内的全场景解决方案。

海尔智家001号体验中心除了自带客流量、客单均价高,也在持续拉动周边海尔智家体验店的销量曲线。除了朱先生,虹口区余先生两次参观海尔智家001号体验中心,最后在海俊商贸下单16.7万智慧家庭成套订单;还有张先生也是来此体验过全屋智慧家电,最终在吴中红星店下单7万元的全屋成套智慧方案。

不光是上海,海尔智慧家庭成套大单也在全国接连出现。例如杭州分别达成囊括全屋高端家电在内23.7万元大单及全屋用水为主的12万大单、内蒙古诞生含全屋安防在内8万元大单、哈尔滨内购会签订17套智慧家庭万元套购订单、临沂金鹰家电商场达成带灯光及水电方案在内7万元订单。

行业领先的客单均价以及持续高增的成套销量,印证着“海尔智家”的引领地位和落地实力。据了解,海尔智慧家庭目前成套销量已经突破1000万套。

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