来源 硅谷动力
问：许多人都说台式机是一个夕阳产业，您怎么看这个问题？
在中国，台式机并不是一个夕阳产业，台式机做好了，也是一个朝阳的产业。现在之所以有"台式机是夕阳产业"这种说法，是因为很多企业都追求台式机的高配置而忽略了用户的需求，这才导致了台式机的萎缩。实际上，即便这是一个萎缩的产业，企业也应该创造一个朝阳的企业，如果人云亦云，那么这个企业是不可能得到发展的。
笔记本的发展势头很好，尤其是在英特尔推出酷睿产品以后。我个人认为笔记本会朝着两极方向发展：一个是越来越大，一个是越来越小。所谓的越来越大，是因为17、19寸的笔记本它具有十分优质的性能，会走到千家万户，尤其是中小企业的老板手中；另外，10寸、7寸、甚至4.8寸的产品，将会成为市场的新宠。为什么过去的产品不能过小？是因为不能使用高电压。而英特尔解决了提高性能、降低功耗的难题，所以中小型的笔记本正在呈现一个旺盛的发展势头。
问：海尔在区域市场有哪些整体的规划？
其实我们这个发布会是一次面向浙江区域小规模的会议，但是很多华东周边的经销商听说以后，表示一定要来，所以我们最后决定把这次会议规模扩大。今天来了很多全国各地的经销商，我想之所以这些经销商不远万里的来到这里来看海尔的发展，包括英特尔这些顶级企业的到来，说明了两点：一是他们对于海尔的关注；二是说明海尔与这些客户的合作方式、尤其是海尔的理念得到了他们的认可。在此，我们也由衷的感谢他们长期以来对海尔的关注。
问：海尔的下一个发展区域是哪里？
海尔的第一步是发展“京、广、申、沪”四个区域；下一步，我们将以华东等地为发展重点，继而会延伸至四川，沈阳等地区。也有许多的经销商建议我们这次的会应该囊括的地区更多一点，我在这里要说的是如果有足够的市场容纳我们，那么海尔一定会有更大的发展，海尔开会的目的不仅仅是为了推销产品，更主要的是和我们的经销商一起找到适合市场差异化的运作模式，不仅是完成简单的买和卖的模式，更重要的是争取要利益共享、共同取得成功。
问：刚才听说有一位经销商是做纺织业出身，海尔为什么会让没有PC经销经验的人做自己的经销商？
刚才这位记者的可能听的不够全面，这位经销商虽然是做纺织出身，但是他后来转向IT行业，并且他做的是很有知名度的产品的总代理，他现在来做海尔，是认可了海尔了发展势头，看到了海尔的发展前景，他和他的老总专门组织了一个团队来做海尔。海尔选择经销商的条件也比较严格，基本都是当地的前三名，最差没有低于前五名的。这里我要指出的是许多海尔的经销商看中的并不是海尔的今天，而是看中海尔的未来。从我们这次会议中，我想大家都会看到我们看法杭州市场的魄力，否则我们也不会吸引与会的500多家经销商到场。
问：前一段时间，戴尔推出了采用AMD为处理器的一系列笔记本电脑，市场的这种变化让没让海尔感到压力？
做市场时刻都会感到压力的存在，没有压力市场也根本就不可能长存。对于海尔来说，做重要的是找到一个适合海尔的开发路径。别人卖给客户的可能只是一件冰冷的产品，海尔却致力于在卖给客户产品的同时提供给客户一个解决问题的方案。比如说海尔推出的“润清笔记本”它除了具备笔记本电脑基本的功能之外，更具备了保护人体健康这样一个功能。
问：对于海尔的下一个重点发展区域——华东地区，海尔具体有哪些动作呢？
华东地区经济相对发达，用户的自我保护意识也相对较强，他们不会单纯的以价格高低来选择产品。海尔为进军华东市场积累了丰富的经验。就像当年海尔把6万元的冰箱、1.5万元的洗衣机卖到华东地区一样，这次我们把海尔的高端产品推广到华东市场，这些产品包括：22寸的超宽屏电脑，带独立显卡的笔记本电脑等。这些产品都是针对华东地区的高端市场量身定做的产品。
问：能简单的介绍一下有关华东的研发中心的情况吗？
我们现在正在和我们的合作方一起建立在上海等地区的研发机构，这些研发机构现在的一个任务就是调研华东地区的客户对于电脑产品的需求情况。把用户的需求变为真正的产品就是我们研发中心下一步所要做的。海尔做华东市场所遵循的严格原则就是因地而异、因时而异。
在其它地区，海尔的发展是比较均匀的，而华东市场我们现在主要发展的是上海市场，因为上海它主要是一些国际顶级企业的较量，在海尔与这些国际顶级企业较量的过程中，海尔学到很多，积累了很多经验。我们把在上海市场积累的经验应用到华东的其它地区，我们在华东地区的发展相信会更快。在做华东市场的过程中，我们发现厂与厂的竞争并不是海尔的优势，但是如果我们拉着产业链去参与到竞争中，海尔的优势就会显现，同样的配置海尔的价格更便宜，同样的价格海尔的配置更高。当然海尔并不是完美的，每个企业都有其自身的问题，但关键不在于存不存在问题，而在于存在问题后怎么去解决它，如果存在问题后只在那互相埋怨的话，企业是不会发展的。
关于海尔IT类产品的规划问题，我想谈的就是，海尔一定会坚持一个原则，就是：海尔有一个非常完善的研发机构和生产体系，我们在研发及生产过程中会注意避免IT和3C类产品的重复。
问：海尔与英特尔的合作是怎样的？
海尔与英特尔大致有三方面的合作：一是英特尔把海尔列为中国地区的战略合作伙伴；二是我们双方会共同研发一系列产品，包括移动商务笔记本及掌上电脑等产品；第三个方面是我们会做一些市场推广。
问：去年联想PC的利润率是5%、戴尔是6%、惠普只有2%，这说明PC是一个微利的产业，那海尔是怎么来看利润率这个问题？
我想应该从两个方面来看这个问题：第一、PC确实是个微利的行业，造成微利的原因是企业没有找到产品的开发路径，各个厂商之间拼价格而导致微利的结果。换句话说，个别的企业不低利润率并不能说明整个产业就是低利润的，只要能找到产品的开发、销售路径，它还是一个赚钱的产业。第二、海尔之所以做电脑是看中海尔品牌的建设，利润是放在次要的位置上。
