回顾2005年IT市场的风云变幻，海尔电脑集德国IF工业设计大奖等24项奖项，及下半年持续增长的出色业绩，对于日趋同质化并趋向于低价竞争的电脑市场来说，不能不说是一个“奇迹”。有人称其为05年度的“IT黑马”，事实上，如果深入其市场运作，就会发现它的成功是有着深厚的底蕴。其中很多具有创新性的策略，对于日趋同质化，利润走低的IT市场来说无疑是一个有益的启发。
2005年三月十一日，在北京大中电器中塔店，海尔发布了最新的速启锋V电脑。大中电器店长和海尔高层悉数到席，Intel公司相关人员也来助阵。
海尔高层为我们介绍今年策略和速启锋V电脑。
产品：差异化策略下的强势品牌效应
专家认为，海尔等新兴势力的全面崛起，是差异化生存策略在“后PC时代”逐渐显露强势的体现 。或者可以说，在PC、家电、通信等技术悄然融合的大潮之下，海尔电脑已悄然走出了一条差异化的品牌之路。正如其负责人所言，“我们做的不是产品，而是品牌。”因为在品牌走向集中化趋向的今天，PC竞争不仅体现在质量和设计方面的竞争，更体现在对消费市场的满足以及品牌理念的较量上。这一富有前瞻性的策略，相比那些在价格和单一的性能配置上的较劲的PC厂商，海尔电脑的差异化道路无疑具有相对明显的竞争优势。
在过去一年，海尔推出了数十款具备不同功能、满足不同消费市场的PC产品，比如新近推出的风格鲜明、外观炫酷的速启峰V系列继承了润眼电脑在工业设计上的优良传统，外观炫酷夺目如太空般深邃悠远。除了高寿命的保证－硬屏之外，17寸润眼屏的对比度由600:1提升到700:1,结合1280*1024的高清分辨率，黑晶涂层升级为双涂层同时兼有滤清杂光的功效，色彩饱和度更好，不仅显示的效果出众，也保证了长时间使用时对视力的保护。此外，海尔电脑在今年率先推出的数字家庭娱乐中心和NAPA系列新品，得到了英特尔公司的大力支持，同时海尔凭借其在家电领域多年的生产和研发优势，做了很多细节及技术方面的创新。
业内资深人士对此认为，海尔多年来在家电市场所积累的对于用户需求的准确把握，以及强大的研发队伍和生产资源，恰恰是传统PC厂商所不具备的核心竞争力。这些竞争力优势也决定了，海尔电脑一经上市就具备了完善的产品线和价格策略，从而避免了漫长的摸索和成型阶段。
营销：搭乘“英特尔”的助力器
海尔电脑飞速发展的一个重要原因，还在于它能够有效的“凭借东风”。一般厂商总是在研究自己如何发展得快，而海尔更为关注的是如何和别人一起跑得更快。英特尔颁给海尔“最佳成长奖”就是一个典型的例子， 而上游厂商之所以大力扶持海尔，和海尔自身的实力也分不开。据英特尔负责人表示，看重海尔一种是物质，一种是精神。物质看好第一海尔的消费类第一品牌，价值702亿。其典型的“创新”性品牌内涵，以及“人单合一，速决速胜”的高效执行效果，相比在市场苦战多年、早已失去锐气的国内IT厂商，显然显得更为直接，更为猛烈。第二看好海尔的渠道，尤其是二三级市场。前两年，英特尔连续把“最佳成长奖”和“渠道奖”都颁给了海尔电脑。今年海尔电脑数字家庭娱乐中心和NAPA新品的率先入市，这其中也包含着英特尔对于海尔电脑的有利支持。目前，英特尔和海尔的合作关系已进入“蜜月期”。从今年年初的首家海尔数字家庭体验中心的成立，到第一时间发布NAPA新品，就可以看出上到高层，下到卖场，两大巨头的亲昵程度有增无减。“许多企业都是希望自己一家独大，但海尔电脑的策略是，与合作伙伴一起发展。没有合作伙伴的支持，海尔电脑就不会像今天这么壮大。”海尔电脑负责人坦言道。
从海尔电脑“胜出”的关键词，可以看出海尔电脑对于渠道和产品经营策略的创新模式，无疑是具有海尔特色的，对于广大急于突破电脑低质低价怪圈的厂商来说，也是一种值得参考的全新发展模式。就如不少同行和用户喜欢说的，“海尔电脑就是不一样。”的确，海尔电脑无论在品牌建设，还是在渠道和产品经营策略的创新模式上，都为竞争对手敲响了警钟。
