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产品经理“扮演”直销员郑清泉满足养貂专业户需求

2005.04.23

郑清泉，青岛工贸冷柜产品经理。听说，他在岚山区海尔专卖店扮演“直销员”时，海尔“大富豪”冷柜4月份第一周的销量就达到3月份总销量！他有什么“绝招”创如此佳绩？
养貂专业户的“难题”
这天，在日照凌云商场“扮演”直销员的郑清泉遇到岚山区王家庄一位养貂的用户，用户告诉郑清泉：由于貂对食物非常挑剔，必须吃新鲜的食物。夏季马上到了，如何保持食物的新鲜就成了他的难题。所以，他准备购买两台冷柜，冷冻新鲜的食品。这个信息让郑清泉心中一动！他马上有了新打算！
从一家养貂户“摸”到了千家养貂户！
没有顾得上吃午饭，郑清泉就同这位用户到了王家庄。果然！在这里他看到，千余家养貂业户都有着与这位用户同样的问题，这说明家家至少配备一台冷柜！郑清泉在心中算帐：如何让这千余家养貂业户所需的冷柜都是海尔“大富豪”冷柜？
宣传做到用户家门口
如何让用户知道海尔“大富豪”冷柜最适合他们呢？郑清泉想到了一个好方法：把“海尔冷柜大富豪专为养貂业户造”的横幅挂在王家庄村的村口上，村民们只要外出就能看到。凭借30公斤超大冷冻力与细胞保活技术，“大富豪”冷柜赢得了王家庄养貂村民的信任，在岚山区海尔专卖店，海尔“大富豪”冷柜4月份第一周的销量达到了上月的总量！

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