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  4月9日至4月14日，海尔集团张瑞敏首席、杨绵绵总裁率部分干部赴巴基斯坦、孟加拉两国，出席了在那里举行的巴基斯坦海尔工业园奠基仪式和孟加拉海尔工厂开工仪式。
    海尔为什么要到南亚这两个经济尚不发达的国家建厂？不仅是新华社驻这两个国家的记者提出这个问题，当地的媒体也提出了这个问题，其实一开始我们的一些干部也未能完全理解集团的这一战略意图。然而，当你真正置身于巴基斯坦、孟加拉的市场，再细细咀嚼早在十多年前张瑞敏首席就提出的开拓国际市场的“先难后易”和“本土化”战略时，答案就在其中了！
    这次几乎所有的人都是第一次去巴基斯坦和孟加拉，许多人没有想到走出机场后，巴基斯坦、孟加拉这两个国家的状况是这么不发达：奔驰车旁仍有小毛驴车在“奔忙”，在国内作为旅游目的保留下来的“人力车”，在这里是平民的主要代步工具；公共汽车不仅车厢里面挤满了人，连车顶上的行李架上也挤坐着二、三十人！人们面有菜色，街道上几乎没有像样的楼房，只见一群群失业的人聚集在那里，随时会有事端发生……
然而，透过这些，人们又吃惊地发现，在脏兮兮的街道两旁，广告高悬，映入眼帘的，竟然全是再熟悉不过的世界名牌——索尼、东芝、西门子、飞利浦、LG，尤其是可口可乐，几乎无处不在！还有和路雪的冷饮，仅看那几个字，你可能以为自己正站在中国某个城市的冷饮摊前！
    那一刻，令人一下子明白了什么是真正的世界名牌！你能说，这地方太脏，太落后，世界名牌就不屑进来吗？说真的，如果不是真正的世界名牌，在这里还真没有立足之地呢！
   “不是说只有富国才有市场竞争，穷国就没有市场竞争,落后市场的竞争对手并不落后！”张瑞敏首席一语点破竞争本质。 
    的确如此。听当地巴基斯坦海尔经销商介绍，巴基斯坦这几年家电消费上升趋势较大，由于产品主要依靠进口，所以能够进入这个市场的家电产品全是世界名牌。
   “海尔集团是世界著名的家电企业，他们已在美国建厂，因此，我们相信与海尔合作也能够取得成功！”在4月10日巴基斯坦海尔工业园的奠基仪式上、在4月12日的孟加拉海尔工厂开工仪式上，几乎所有的当地官员在台上发言说到海尔时，都毫无例外地提到我们在美国建厂的成就，海尔在美国建厂的成功已经成了当地经销商信任海尔、确认海尔是世界名牌的重要标志。
    九十年代初，当张瑞敏首席提出“先难后易”开拓国际市场的战略时，无论是企业内外，很多人并不理解它的战略意义。当时有那么多中东国家的富商揣着美元采购海尔冰箱，然而，我们没有要那些容易得到的美元，相反却选择了在当时许多人看来是自讨苦吃的“先难后易”战略。稍年长一点的海尔人都清楚地记得1990年海尔通过美国UL认证和1992年通过ISO9001认证时的欣喜，从那时起，海尔的产品陆续进入美国、德国等发达国家市场，直到1999年在美国建厂，现在，我们终于实现了当初张瑞敏首席制定的“先在发达国家创出名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家”的战略目标！
    今天，我们能不激动吗？！不为别的，为我们的思路！
   “海尔在美国建厂能够成功，但海尔在巴基斯坦和孟加拉这样的国家怎么样才能发展成功呢？”新华社驻伊斯兰堡的记者问，当地的媒体也提出这个问题。
   “美国海尔获得成功是海尔实施本土化战略的成功，同样，在发展中国家也要本土化，也许表现形式不一样，设计出的产品不一样，但本质是完全一样的。”张瑞敏首席说：“在发达国家需要搞本土化，发展中国家更需要搞本土化。”
    张瑞敏首席在孟加拉期间专门考察了几个家电商场，同时，还去了孟加拉海尔营销中心，在营销中心正在谈话时，忽然停电了，当地人说，在孟加拉电压不稳是常事。而张瑞敏首席却牢牢记住了这个细节，他反复告诉孟加拉海尔经销商：一定要把当地家电消费者的所有信息提供给设计人员，以使设计一定要达到本土化。像电压不稳的问题，海尔以前设计的宽电压带的产品就可以解决这个问题；总之，我们设计的产品，一定要适应当地消费习惯，只有这样，才能有市场。
    孟加拉海尔经销商表示：有决心在三年内把海尔品牌作成孟加拉家电第一品牌！
    说到本土化，有个小插曲，在穆斯林国家里，重大仪式前，首先都要由宗教方面的人士念经文，祈求真主保佑。在巴基斯坦和孟加拉，都是这样安排，我们尽管听不懂念的内容，但也很虔诚。心想从这一刻起，海尔已融入当地社会，开始了本土化的历程。
    从4月9日张瑞敏首席抵达巴基斯坦拉合尔市开始，海尔的客人受到了隆重的礼遇。巴基斯坦旁遮普省省政府的秘书长在机场夹道欢迎，接着是20多家媒体围上来采访、报道。鲜花、闪光灯，一直簇拥在两旁。省府用接待国宾的专车来回接送，连下榻的宾馆也派人手捧鲜花在大堂恭迎。拉合尔所在地的旁遮普省省长会见，有关部长也来会见，直至巴基斯坦总统塔拉尔亲自在总统府接见张瑞敏首席一行。在巴基斯坦那几天里，当地政府甚至派了十多名军人荷枪实弹全程跟随海尔人的活动，真正的警车开道，以示重视。全国有20辆挂绿底金牌的奔驰车，仅在接待国家贵宾时使用，连续几天，张瑞敏首席乘坐的就是挂“绿底金牌”的贵宾车。“我们是以接待国宾的礼仪来接待张瑞敏首席的！”巴基斯坦政府的有关人员说。
    在孟加拉，政府的外国投资委员会专门派人在机场手捧鲜花迎接；政府的要员包括商业部长、水利部长等亲自出席海尔工厂的开工仪式和产品推介会，当地各大媒体当天便报道了张瑞敏首席在当地的活动。
    此行的海尔干部亲身感受这一礼遇，个个十分自豪！同时，也进一步体会到“发展才是硬道理”，只有自己真正发展、强大、是世界名牌，才有真正的国际地位。
    张瑞敏首席是从美国转机赴巴基斯坦、孟加拉两个国家参加海尔在当在的活动的。张瑞敏首席在美国的活动主要是应邀在沃顿、哥伦比亚大学讲课，并出席了在南卡州坎姆顿市的美国海尔路命名仪式，然后飞赴南亚。
    在飞机上，中央电视台记者小谢对张瑞敏首席这一行程的内容十分感慨，“海尔真正的国际化了，仅从您的日程上就可以深深感受到这点！”
    张瑞敏首席颇有感触地说：“在信息化高速发展的今天，世界变化的确太快了，毛泽东主席曾有诗曰‘坐地日行八万里’，人不动，而整个地球在千变万化，现在我们也真正处在这个时代了，只有迅速地发展，才能跟上国际社会的潮流！”
    尾声：据海外推进本部提供的“消息”，近期，海尔集团在国际化方面还将有新的动作。可以断言：新世纪的海尔，必将以不断创新的精神创出震撼世纪的新篇章！