请给我们留言
提示：您当前使用的浏览器版本较低，可能会影响页面展示效果，建议您升级或者更换浏览器。
✕
“雷神”市场化之路回顾
2014.10.24
雷神小微主 路凯林
雷神的股权比例上周末基本确定下来，外部风投公司调查完雷神后如无问题，双方就可以签订投资协议了，而这也意味着雷神市场化迈出了实质性的一步。从去年12月开始创业到现在10个月，雷神走过的关键节点：
没有“大数”吃，倒逼交互用户
其实说起来，最开始做雷神我也是被市场逼的。我之前是做笔记本的，近几年PC市场不断萎缩，笔记本更是被淹没在拼配置、拼价格的红海中，市场业绩差，我们的日子肯定好过不了，连“大数”都吃不了，这倒逼我们去研究用户需求到底是什么。我们发现虽然笔记本行业是下滑的，价格更高的游戏本发展却很迅速。
为用户体验，放弃线下渠道
之后，我们的粉丝也越聚越多，雷神在游戏圈内也开始小有名气，不少线下客户也找上我们想要代理我们的产品。这对别的产品来说，可能是发展壮大的好机会，因为一下子就会带来很大的销量，但我拒绝了。
线下的渠道对用户的反应太慢，产品可能需要几个周之后才能到用户手上，而游戏本迭代速度很快，这会影响用户体验。雷神如果和之前的笔记本一样只是走量，很快就会陷入拼配置、拼价格的老路上，最后只能是死路一条。
敢对赌，才能赢来一流资源
雷神911是我们的里程碑产品，G公司是笔记本全球第一的代工厂，今年6月份我们拿着911的方案找到他们时，他们根本不愿意承接，因为他们需要单独开发模具，量少的话根本不挣钱。
因为前期有用户交互的底气，我就和他们签订了对赌协议，承诺首单1万台、全年6万台的目标，他们同意了。而之后的市场结果也验证了我们交互的准确性，不到2个月首单1万台的911就售罄，而这也一举奠定了我们在游戏本行业第二的位置。
为创业，主动出击找风投
随着雷神的发展壮大，小微市场化也提上了日程。但当时集团内部根本没有孵化机制做支持，我们自己也不知道小微的方向到底是什么，如何吸引风投，风投来了员工怎么跟投……这些问题都还没有答案，小微市场化的进程在今年六七月份一度出现停滞。
但想创业，绝对不能等靠要，既然内部没有成型的孵化机制，那我就到外部取经。之后，我多次去参加路演，接受风投的挑战，将外部专家的意见、建议，和内部孵化平台一块去探讨，动态中不断调整孵化方案。
最终，集团孵化平台基于各方利益最大化，搭建起了一套孵化机制，而雷神也终于要成为第一个吃螃蟹的小微。回顾整个创业历程，我想说的是，雷神的市场化才刚起步，但创业绝不能等靠要。（作者：海言）
分享到
扫描二维码立即分享
